Expert Talk: Le modèle financier d’ANVIO pour les arènes VR — Comment bâtir une entreprise prospère

Konstantin Tonkikh, PDG d’ANVIO VR, a partagé des informations sur les formats commerciaux dans le secteur du divertissement VR et a présenté un nouveau modèle financier interactif développé par ANVIO.

La réalité virtuelle (VR) continue de gagner en popularité, attirant à la fois les passionnés de jeux et les entrepreneurs souhaitant pénétrer ce marché prometteur. Cependant, construire une arène VR performante nécessite plus qu’un simple équipement technique et un contenu captivant: cela exige un modèle financier bien conçu. ANVIO a créé un modèle financier interactif qui facilite la planification des ressources, la prévision des revenus et l’optimisation des coûts.

Konstantin Tonkikh, PDG d’ANVIO VR, apporte plus de 20 ans d’expérience dans la gestion de projets internationaux et technologiques. Il a joué des rôles clés dans diverses initiatives au sein des industries de l’esport et du divertissement, notamment le développement de sites de jeux à grande échelle et des collaborations avec des organisations de premier plan dans ce domaine.

Aujourd’hui, nous entendons souvent des entrepreneurs intéressés par l’ouverture de leur propre arène de réalité virtuelle (VR). Cependant, beaucoup d’entre eux n’ont pas une vision claire de l’agencement d’arène VR qui leur convient le mieux, des investissements nécessaires et de la manière d'évaluer correctement la rentabilité. Le modèle financier ANVIO permet d'évaluer à l’avance la rentabilité et l’efficacité potentielles d’un projet. Il calcule des indicateurs clés tels que le volume d’investissement, les revenus, la rentabilité, la durée de récupération, la taille du personnel, le prix moyen du billet et d’autres paramètres importants. Cela permet aux entrepreneurs de prendre des décisions éclairées et de minimiser les risques.

Le modèle financier ANVIO se caractérise par une conception interactive, permettant aux utilisateurs de simuler rapidement et facilement différents scénarios. Par exemple, les entrepreneurs peuvent ajuster des paramètres comme le nombre de zones de jeu, les coûts de location au mètre carré ou les prix moyens des billets. Cette flexibilité permet d’analyser avec précision les effets de diverses modifications sur les revenus, les flux de trésorerie, les seuils de rentabilité et le bénéfice net.

Nous recommandons aux entrepreneurs d’utiliser ce modèle et de prêter attention à d’autres indicateurs critiques, tels que la fidélisation de la clientèle, la qualité du service et l’efficacité du personnel. Ces facteurs doivent être pris en compte pour prendre efficacement des décisions de gestion fondées sur les données.

Explorons différents formats d’arènes VR pour les entreprises du secteur du divertissement en réalité virtuelle. L’un des formats les plus courants par le passé était l’arène VR dotée d’une seule zone de jeu. Pour cette configuration, nous recommandons des arènes d’environ 100 mètres carrés, offrant suffisamment d’espace pour que les joueurs puissent se déplacer librement (free-roam VR). Ces arènes sont souvent complétées par des espaces lounge, ce qui les rend attractives pour l’organisation d'événements et offre un endroit confortable pour se détendre.

Ce format a gagné en popularité au cours des premières années de l’industrie de la VR en raison de son accessibilité et de ses besoins en espace relativement modestes, environ 150 mètres carrés pour l’ensemble de l’arène. Nous avons nous-mêmes débuté avec ce format en 2017. À l'époque, nous disposions d’une seule arène de 10×15 mètres. Les sessions duraient 45 minutes, temps d’installation de l'équipement, briefing et jeu compris.

Cependant, malgré sa popularité, le modèle d’arène VR à zone unique a ses limites. Son principal inconvénient est sa faible capacité: une seule arène ne peut accueillir qu’un nombre très limité de joueurs dans un laps de temps donné. Aux heures et jours de pointe, cela se traduit par des opportunités de revenus manquées. On peut comparer cela à un petit cinéma avec un nombre limité de places.

Dans l’ensemble, dans l’industrie du divertissement VR, la faible capacité est l’un des principaux défis. Dans les jeux VR traditionnels, où les joueurs restent généralement en place pendant la partie, ils occupent une zone relativement petite — environ 3 mètres carrés par personne. Cependant, dans les jeux en liberté que nous développons, tout l’espace de jeu est activement utilisé: les joueurs non seulement marchent, mais courent aussi, et parfois même rampent dans les jeux qui incluent des éléments de peur du vide. Par conséquent, l’espace nécessaire augmente considérablement. Par exemple, dans une arène de 100 mètres carrés, jusqu'à 6 joueurs peuvent jouer simultanément. Bien que cela réduise la capacité, cela permet de créer une expérience de jeu unique qui attire les clients et justifie un prix de jeu plus élevé.

Nous recommandons d’utiliser de grandes arènes de 10×10 mètres comme élément principal d’un centre VR. Notre réseau international comprend des exemples réussis de centres à arène unique, comme ceux de São Paulo (Brésil), Greenville (États-Unis), d’Arabie Saoudite et d’autres destinations internationales.

Cependant, ces arènes ont des exigences assez élevées. Il est important de choisir correctement l’espace loué pour garantir un ratio optimal entre le loyer et les revenus. Un taux d’occupation constamment élevé, surtout aux heures de pointe, et un marketing efficace sont cruciaux. En remplissant ces conditions, il est possible d’atteindre les objectifs de rentabilité prévus.

Le meilleur emplacement pour une arène VR à zone unique est un centre commercial et de divertissement ou un bâtiment indépendant bénéficiant d’un bon passage piéton et d’une bonne accessibilité. L’ouverture d’une arène VR sous ce format coûtera environ 20 000 $. L’effectif minimum est de 4 personnes, le délai de lancement est d’au moins un mois et la période de récupération est d’environ 12 mois.

Comme je l’ai mentionné, l’occupation maximale de l’arène se produit aux heures de pointe — les vendredis, samedis et dimanches. Pendant ces périodes, la demande est forte et la plupart des billets sont généralement achetés à l’avance. Cependant, à d’autres moments, l’occupation peut chuter jusqu'à 10 à 15% de la capacité, ce qui réduit la rentabilité globale.

Nous avons nous-mêmes été confrontés à ce problème et, un an après le lancement de la première arène, nous avons décidé de nous agrandir en ajoutant une deuxième zone de jeu. Cela nous a permis de doubler les revenus aux heures de pointe. Pour améliorer encore l’efficacité, nous avons optimisé le format en réduisant la taille de l’arène de 150 à 100 mètres carrés et en raccourcissant la durée des sessions de 45 à 30 minutes. Cela a permis d’organiser plus de sessions dans le même laps de temps, améliorant considérablement le taux d’utilisation de l’espace.

Un an plus tard, nous avons ajouté une zone de jeu de 5×5 mètres à l'établissement. Les petites arènes permettent de servir un plus grand nombre de clients en moins de temps, en fonctionnant en parallèle avec les zones de 100 mètres carrés. Elles sont particulièrement utiles pour des événements comme les anniversaires ou les réunions d’entreprise, où il est crucial d’accueillir le plus de participants possible dans le temps imparti. De plus, des jeux VR populaires des plateformes comme Steam, Meta et d’autres bibliothèques peuvent — et doivent — être installés dans les petites arènes, élargissant ainsi l'éventail des expériences proposées aux clients.

Pour compléter les nouvelles arènes de jeu, nous avons développé une série de jeux d'équipe spécifiquement pour ce format. Malgré leur taille compacte — quatre fois plus petite que les arènes de 100 mètres carrés — chaque zone peut accueillir jusqu'à 4 joueurs qui interagissent activement entre eux pendant la partie. Les sessions dans ces arènes durent 15 minutes, ce qui contribue à augmenter le débit du centre VR.

Un espace lounge pour les événements est un élément essentiel d’un centre VR moderne. Cet espace est parfait pour organiser des anniversaires, des événements d’entreprise et d’autres occasions importantes, offrant tout ce qui est nécessaire pour une expérience confortable. En combinant diverses options de jeu avec des espaces de détente dédiés, une telle configuration transforme le lieu en un véritable parc VR.

Nous avons nous-mêmes traversé cette étape. Comme pour toute jeune entreprise, le besoin de mise à l'échelle se fait sentir avec la croissance. L'étape suivante consistait à augmenter la capacité du centre pour servir le plus de personnes possible dans un temps donné. C’est ce qui nous a amenés à développer le format de parc VR comme projet suivant.

Un parc VR est une variété de zones de jeu et d’attractions VR qui offrent un haut niveau de monétisation. Ici, nous pouvons proposer différents formats de divertissement pour toutes les catégories de visiteurs, allant de sessions de jeu courtes à des sessions plus longues, avec des espaces de jeu de différentes tailles. Ce concept est particulièrement attractif pour l’organisation d'événements et de compétitions eSport.

Un parc VR peut s'étendre de 300 à 1000 mètres carrés et comprend plusieurs zones, où l’on peut trouver à la fois des espaces de jeu individuels et collectifs. La structure des revenus d’un parc VR ressemble au modèle d’un centre de divertissement familial: la variété des services permet d’attirer un large public. Notre parc dispose de trois types de zones de jeu: de grandes arènes de 10×10 mètres, des arènes compactes de 5×5 mètres et des attractions VR.

Les attractions VR sont des plateformes dynamiques qui créent un effet de surcharge lors des virages et des manœuvres brusques, synchronisant les mouvements avec la réalité virtuelle affichée dans le casque. Cette combinaison de technologies offre aux visiteurs des expériences véritablement vivantes et inoubliables.

La zone d’attractions devrait être positionnée près de l’entrée du parc VR, car elle attire efficacement les clients. Le nombre optimal d’attractions VR est d’au moins quatre, une conclusion à laquelle nous sommes arrivés sur la base de notre propre expérience. Initialement, nous avons installé deux attractions à l’entrée de l’un de nos parcs, puis nous en avons ajouté trois autres, ce qui a entraîné une amélioration significative des performances. Les attractions fonctionnent mieux lorsqu’elles sont regroupées, créant une atmosphère de plaisir et de variété. Leur rentabilité élevée vient de la courte durée de jeu — généralement de 5 à 10 minutes — ce qui en fait des leaders en termes de revenus par unité de temps.

La configuration standard du parc VR comprend également une zone d’accueil pour l’administrateur. C’est là que les clients peuvent payer leurs sessions de jeu, poser des questions, obtenir des informations sur les prix, les formats de jeu, les événements et les règles de visite.

N’oubliez pas d’inclure des casiers pour les objets de valeur, des armoires de rangement pour les vêtements et une zone d’attente où les visiteurs peuvent se détendre avant leur partie. Cet espace est également pratique pour les parents accompagnant des enfants, car ils peuvent attendre confortablement tout en observant le déroulement du jeu. De plus, nous recommandons d’avoir au moins un espace lounge pour 12 à 16 personnes, qui peut servir de lieu pour des événements. Avec une organisation adéquate et des campagnes publicitaires ciblées, au moins 30% des revenus du parc peuvent provenir de l’organisation de fêtes d’anniversaire et d'événements d’entreprise.

Un parc VR pleinement opérationnel nécessite une équipe d’au moins 10 employés. Le lancement d’un tel projet prend au moins trois mois, et la période de récupération commence généralement à partir d’un an et demi.

Le modèle financier d’ANVIO permet de calculer la structure des revenus avec les éléments clés pour tout type d'établissement VR. Selon notre expérience, la répartition des revenus dans un parc VR se présente comme suit: environ 40% des revenus proviennent des sessions dans les grandes arènes, tandis que les événements jouent également un rôle significatif, contribuant à au moins 30% supplémentaires. Les revenus restants sont générés par les sessions de jeu courtes et les attractions VR.

Les sessions courtes dans les petites arènes et les attractions fonctionnent bien pour la clientèle de passage, mais les visiteurs viennent rarement spécifiquement pour elles. C’est la combinaison de différents formats — grandes arènes, jeux d'équipe et attractions — qui rend le parc VR une entreprise plus stable et plus rentable.

Bien que les modèles d’affaires puissent être similaires d’une entreprise VR à l’autre, les principales différences résident dans l’efficacité de l’utilisation de l’espace. Notre approche se concentre sur l’augmentation de la capacité et l’occupation optimale du mètre carré. La gamme de jeux ANVIO couvre les principaux formats des petites et grandes arènes, tandis que le constructeur de jeux de tir PvP, Revolta, permet de créer n’importe quel niveau de jeu pour des surfaces allant de 16 à 400 mètres carrés.

De nombreuses entreprises VR ont lancé des jeux de tir pour de grandes surfaces (jusqu'à 300 mètres carrés), reproduisant le concept du laser tag, avec une seule session de jeu pour 6 à 8 personnes par heure. Chez ANVIO, cependant, nous pouvons servir quatre fois plus de joueurs dans le même espace en le divisant en trois zones de jeu de 100 mètres carrés et en optimisant la durée des sessions à 30 minutes.

Le format d’entreprise le plus stable et le plus efficace est le parc VR. Il combine un large éventail d’options de divertissement, attire différents types de clients, propose divers formats de jeu et garantit des niveaux élevés de monétisation. Cependant, les parcs VR nécessitent des investissements initiaux importants et ont généralement besoin d’un espace plus grand, allant de 300 à 1000 mètres carrés.

Un établissement avec deux grandes arènes, une petite arène et un espace lounge peut déjà être considéré comme un format efficace. Pour améliorer les petites zones de jeu, nous recommandons de compléter les jeux ANVIO par d’autres jeux VR populaires des plateformes comme Steam. Cela élargit la sélection de jeux, rendant l’arène plus attrayante pour un plus large éventail de visiteurs.

Les jeux ANVIO sont conçus pour maximiser l’utilisation de chaque partie de l’espace. Même dans les petites zones de 25 mètres carrés, nos jeux utilisent efficacement tout l’espace disponible, créant un environnement propice à l’interaction en équipe. Ces expériences immersives — où les joueurs rampent, courent, crient et s’engagent pleinement dans l’univers du jeu — créent une forme naturelle de publicité et génèrent une part significative des revenus.

Notre approche clé est de créer une expérience de jeu passionnante qui ne peut être reproduite à la maison. Les jeux actifs et d'équipe avec des éléments de mouvement offrent une expérience unique qui attire des clients prêts à payer pour la qualité. Le modèle financier ANVIO permet de calculer en détail des paramètres clés, tels que la rentabilité, la période de récupération et l’utilisation optimale de l’espace, aidant les entrepreneurs à prendre des décisions éclairées et à minimiser les risques. Quel que soit le format — qu’il s’agisse d’un centre avec une seule arène ou d’un parc VR plus vaste — des calculs appropriés garantissent une rentabilité stable et une gestion efficace des ressources.