Expert Talk: O modelo financeiro da ANVIO para Arenas de VR — Como construir um negócio de sucesso

Konstantin Tonkikh, CEO da ANVIO VR, compartilhou insights sobre os formatos de negócio no setor de entretenimento em realidade virtual e apresentou um novo modelo financeiro interativo desenvolvido pela ANVIO.

A realidade virtual (VR) continua ganhando popularidade, atraindo tanto entusiastas de jogos quanto empreendedores que desejam entrar nesse mercado promissor. No entanto, construir uma arena de VR bem-sucedida exige mais do que apenas equipamento técnico e conteúdo cativante — é preciso um modelo financeiro bem estruturado. A ANVIO criou um modelo financeiro interativo que auxilia no planejamento de recursos, na previsão de receitas e na otimização de custos.

Konstantin Tonkikh, CEO da ANVIO VR, possui mais de 20 anos de experiência na gestão de projetos internacionais e tecnológicos. Ele desempenhou papéis-chave em diversas iniciativas nas indústrias de esports e entretenimento, incluindo o desenvolvimento de espaços de jogo em grande escala e colaborações com organizações proeminentes no setor.

Atualmente, ouvimos frequentemente empreendedores interessados em abrir sua própria arena de realidade virtual (VR). No entanto, muitos deles não têm uma compreensão clara de qual layout de arena VR é mais adequado, quais investimentos são necessários e como avaliar adequadamente a lucratividade. O modelo financeiro da ANVIO ajuda a avaliar antecipadamente a lucratividade e eficiência potencial de um projeto. Ele calcula métricas-chave como volume de investimento, receita, lucratividade, período de retorno, tamanho da equipe, preço médio do ingresso e outros indicadores importantes. Isso permite que os empreendedores tomem decisões informadas e minimizem riscos.

O modelo financeiro da ANVIO possui um design interativo, permitindo que os usuários simulem diferentes cenários de forma rápida e fácil. Por exemplo, os empreendedores podem ajustar parâmetros como o número de zonas de jogo, custos de aluguel por metro quadrado ou preços médios de ingressos. Essa flexibilidade possibilita analisar com precisão os efeitos de várias mudanças na receita, fluxo de caixa, pontos de equilíbrio e lucro líquido.

Recomendamos que os empreendedores usem este modelo e prestem atenção a outras métricas críticas, como retenção de clientes, qualidade do serviço e eficiência da equipe. Esses fatores devem ser considerados para tomar decisões de gestão baseadas em dados de forma eficaz.

Vamos explorar diferentes formatos de arenas VR para negócios no setor de entretenimento em realidade virtual. Um dos formatos mais comuns no passado era a arena VR com uma única área de jogo. Para esta configuração, recomendamos o uso de arenas de cerca de 100 metros quadrados, que oferecem espaço suficiente para os jogadores se moverem livremente (free-roam VR). Essas arenas são frequentemente complementadas por áreas de lounge, tornando-as atraentes para a realização de eventos e oferecendo um local confortável para relaxar.

Este formato ganhou popularidade nos primeiros anos da indústria de VR devido à sua acessibilidade e requisitos de espaço relativamente pequenos, cerca de 150 metros quadrados para toda a arena. Nós mesmos começamos com este formato em 2017. Naquela época, tínhamos uma única arena de 10×15 metros. As sessões duravam 45 minutos, incluindo tempo para configuração do equipamento, briefing e jogabilidade.

No entanto, apesar de sua popularidade, o modelo de arena VR com uma única área tem suas limitações. A principal desvantagem é sua baixa capacidade — uma arena pode atender um número muito limitado de jogadores em um determinado período de tempo. Durante horários e dias de pico, isso resulta em oportunidades perdidas de receita. Você pode comparar isso a um pequeno cinema com um número limitado de assentos.

No geral, na indústria de entretenimento VR, a baixa capacidade é um dos principais desafios. Em jogos VR tradicionais, onde os jogadores permanecem principalmente em um lugar durante o jogo, eles ocupam uma área relativamente pequena — cerca de 3 metros quadrados por pessoa. No entanto, nos jogos free-roam que desenvolvemos, todo o espaço de jogo é utilizado ativamente: os jogadores não apenas andam, mas também correm, e às vezes até engatinham em jogos que incluem elementos de medo de altura. Como resultado, o espaço necessário aumenta significativamente. Por exemplo, em uma arena de 100 metros quadrados, até 6 jogadores podem jogar simultaneamente. Embora isso reduza a capacidade, permite a criação de uma experiência de jogo única que atrai clientes e justifica o preço mais alto do jogo.

Recomendamos o uso de grandes arenas de 10×10 metros como a principal característica de uma arena VR. Nossa rede internacional inclui exemplos bem-sucedidos de arenas com uma única área, como localizações em São Paulo (Brasil), Greenville (EUA), Arábia Saudita e outros destinos internacionais.

No entanto, essas arenas têm requisitos bastante elevados. É importante escolher o espaço alugado corretamente para garantir uma relação ideal entre aluguel e receita. Ocupação consistentemente alta, especialmente durante horários de pico, e marketing eficaz são cruciais. Ao cumprir essas condições, é possível alcançar as metas de rentabilidade planejadas.

A melhor localização para uma arena de VR com uma única área são os centros comerciais e de entretenimento ou edifícios independentes com bom fluxo de pedestres e acessibilidade. Abrir uma arena de VR neste formato custará aproximadamente US$ 20.000. A equipe mínima é de 4 pessoas, o tempo de lançamento é de pelo menos um mês e o período de retorno é de cerca de 12 meses.

Como mencionei, a ocupação máxima da arena ocorre durante os horários de pico — às sextas-feiras, sábados e domingos. Durante esses períodos, a demanda é alta e a maioria dos ingressos geralmente é comprada antecipadamente. No entanto, em outros momentos, a ocupação pode cair para apenas 10−15% da capacidade, o que reduz a rentabilidade geral.

Nós mesmos enfrentamos esse problema e, um ano após o lançamento da primeira arena, decidimos expandir adicionando uma segunda zona de jogo. Isso nos permitiu dobrar a receita durante os horários de pico. Para melhorar ainda mais a eficiência, otimizamos o formato reduzindo o tamanho da arena de 150 para 100 metros quadrados e encurtando a duração das sessões de 45 para 30 minutos. Isso tornou possível realizar mais sessões no mesmo período de tempo, melhorando significativamente a taxa de utilização do espaço.

Um ano depois, adicionamos uma área de jogo de 5×5 metros ao local. Arenas pequenas ajudam a atender um número maior de clientes em menos tempo, operando em paralelo com as áreas de 100 metros quadrados. Elas são especialmente úteis para eventos como aniversários ou reuniões corporativas, onde acomodar o maior número possível de participantes no tempo disponível é crucial. Além disso, jogos VR populares de plataformas como Steam, Meta e outras bibliotecas podem — e devem — ser instalados em arenas menores, ampliando a gama de experiências disponíveis para os clientes.

Para complementar as novas arenas de jogo, desenvolvemos uma série de jogos em equipe especificamente para este formato. Apesar do tamanho compacto — quatro vezes menor que as arenas de 100 metros quadrados — cada área acomoda até 4 jogadores que interagem ativamente entre si durante o jogo. As sessões nessas arenas duram 15 minutos, o que ajuda a aumentar a capacidade de processamento da arena VR.

Uma área de lounge para eventos é uma parte essencial de uma arena VR moderna. Este espaço é perfeito para realizar aniversários, eventos corporativos e outras ocasiões importantes, fornecendo tudo o que é necessário para uma experiência confortável. Ao combinar diversas opções de jogo com áreas de relaxamento dedicadas, essa configuração transforma o local em um parque VR completo.

Nós mesmos passamos por esta etapa. Como acontece com qualquer negócio jovem, a necessidade de escalar surge à medida que o crescimento ocorre. O próximo passo foi aumentar a capacidade da arena para atender o maior número possível de pessoas em um determinado tempo. Foi isso que nos levou a desenvolver o formato de parque VR como nosso próximo projeto.

Um parque de VR é uma variedade de zonas de jogo e atrações de realidade virtual que proporcionam um alto nível de monetização. Aqui, podemos oferecer diferentes formatos de entretenimento para todas as categorias de visitantes, desde sessões curtas até mais longas, com áreas de jogo de vários tamanhos. Este conceito é especialmente atraente para a realização de eventos e competições de eSports.

Um parque de VR pode variar em tamanho de 300 a 1000 metros quadrados e inclui várias zonas, onde podem ser encontrados espaços de jogo individuais e em grupo. A estrutura de receita de um parque de VR se assemelha ao modelo de um centro de entretenimento familiar: a variedade de serviços permite atrair um público amplo. Nosso parque tem três tipos de zonas de jogo: grandes arenas de 10×10 metros, arenas compactas de 5×5 metros e atrações de VR.

As atrações de VR são plataformas dinâmicas que criam o efeito de sobrecarga durante curvas e manobras bruscas, sincronizando movimentos com a realidade virtual exibida no headset. Essa combinação de tecnologias proporciona aos visitantes experiências verdadeiramente vívidas e inesquecíveis.

A zona de atrações deve ser posicionada perto da entrada do parque de VR, pois atrai efetivamente os clientes. O número ideal de atrações de VR é de pelo menos quatro, uma conclusão a que chegamos com base em nossa própria experiência. Inicialmente, instalamos duas atrações na entrada de um de nossos parques, depois adicionamos mais três, o que resultou em uma melhoria significativa no desempenho. As atrações funcionam melhor quando agrupadas, criando uma atmosfera de diversão e variedade. Sua alta rentabilidade vem da curta duração do jogo — tipicamente de 5 a 10 minutos — tornando-as líderes em receita por unidade de tempo.

A configuração padrão do parque de VR também inclui uma área de recepção para o administrador. É aqui que os clientes podem pagar por suas sessões de jogo, fazer perguntas, obter informações sobre preços, formatos de jogo, eventos e regras de visitação.

Não se esqueça de incluir armários para guardar objetos de valor, cabides para roupas e uma área de espera onde os visitantes possam relaxar antes do jogo. Este espaço também é conveniente para pais que acompanham crianças, pois podem esperar confortavelmente enquanto observam o processo de jogo. Além disso, recomendamos ter pelo menos uma área de lounge para 12−16 pessoas, que pode servir como local para eventos. Com organização adequada e campanhas de publicidade direcionadas, pelo menos 30% da receita do parque pode vir da realização de festas de aniversário e eventos corporativos.

Um parque de VR totalmente operacional requer uma equipe de pelo menos 10 funcionários. O lançamento de um projeto como este leva no mínimo três meses, e o período de retorno do investimento geralmente começa a partir de um ano e meio.

O modelo financeiro da ANVIO permite calcular a estrutura de receita com elementos-chave para qualquer tipo de local de VR. Com base em nossa experiência, a distribuição de receita em um parque de VR é a seguinte: cerca de 40% da renda vem de sessões em grandes arenas, enquanto os eventos também desempenham um papel significativo, contribuindo com pelo menos outros 30%. A renda restante é gerada por sessões curtas de jogos e atrações de VR.

Sessões curtas em arenas menores e atrações funcionam bem para clientes que chegam sem agendamento, mas os visitantes raramente vêm especificamente por elas. É a combinação de diferentes formatos — grandes arenas, jogos em equipe e atrações — que torna o parque de VR um negócio mais estável e lucrativo.

Embora os modelos de negócio possam ser semelhantes entre diferentes empresas de VR, as principais diferenças estão na eficiência da utilização do espaço. Nossa abordagem foca em aumentar a capacidade e a ocupação ideal por metro quadrado. A linha de jogos da ANVIO cobre os principais formatos de arenas pequenas e grandes, enquanto o construtor de jogos de tiro PvP, Revolta, permite a criação de qualquer nível de jogo para áreas que variam de 16 a 400 metros quadrados.

Muitas empresas de VR lançaram jogos de tiro para grandes áreas (até 300 metros quadrados), replicando o conceito de laser tag, com uma sessão de jogo para 6−8 pessoas por hora. Na ANVIO, no entanto, podemos atender quatro vezes mais jogadores no mesmo espaço, dividindo-o em três zonas de jogo de 100 metros quadrados e otimizando o tempo das sessões para 30 minutos.

O formato de negócio mais estável e eficaz é o parque de VR. Ele combina uma ampla gama de opções de entretenimento, atrai vários tipos de clientes, oferece diversos formatos de jogo e garante altos níveis de monetização. No entanto, os parques de VR exigem investimentos iniciais significativos e, normalmente, precisam de um espaço maior, variando de 300 a 1000 metros quadrados.

Um local com duas grandes arenas, uma arena pequena e uma zona de lounge já pode ser considerado um formato eficaz. Para aprimorar as áreas de jogo menores, recomendamos complementar os jogos da ANVIO com outros jogos populares de VR de plataformas como Steam. Isso expande a seleção de jogos, tornando a arena mais atraente para uma gama mais ampla de visitantes.

Os jogos da ANVIO são projetados para maximizar o uso de cada parte do espaço. Mesmo em pequenas áreas de 25 metros quadrados, nossos jogos utilizam efetivamente todo o espaço disponível, criando um ambiente para interação em equipe. Essas experiências imersivas — onde os jogadores engatinham, correm, gritam e se envolvem totalmente com o mundo do jogo — criam uma forma natural de publicidade e impulsionam uma parte significativa da receita.

Nossa abordagem principal é criar uma experiência de jogo emocionante que não pode ser replicada em casa. Jogos ativos e em equipe com elementos de movimento oferecem uma experiência única que atrai clientes dispostos a pagar pela qualidade. O modelo financeiro da ANVIO permite cálculos detalhados de parâmetros-chave, como lucratividade, período de retorno e utilização ideal do espaço, ajudando os empreendedores a tomar decisões informadas e minimizar riscos. Independentemente do formato — seja uma arena com uma única área ou um parque de VR maior — cálculos adequados garantem lucratividade estável e gestão eficiente de recursos.