Финансовая модель ANVIO для VR-клубов: как построить успешный бизнес

Генеральный директор ANVIO VR Константин Тонких рассказал о форматах бизнеса в сфере VR-развлечений и представил новую интерактивную финансовую модель от ANVIO.

Виртуальная реальность (VR) продолжает набирать популярность, привлекая как любителей игр, так и предпринимателей, желающих войти на этот перспективный рынок. Однако создание успешного VR-клуба требует не только технического оснащения и захватывающего контента, но и грамотно спланированной финансовой модели. Компания ANVIO разработала интерактивную финансовую модель, которая помогает планировать ресурсы, прогнозировать доходы и оптимизировать затраты.

Константин Тонких, генеральный директор ANVIO VR, с более чем 20-летним опытом в управлении международными и технологическими проектами. Константин занимал ключевые позиции в реализуемых в сотрудничестве с Федерацией компьютерного спорта России и холдингом ESforce проектах, участвовал в открытии Yota Arena — одной из крупнейших киберспортивных площадок в России.

Сегодня к нам часто обращаются предприниматели, заинтересованные в открытии своего клуба виртуальной реальности, но многие из них не до конца понимают, какая планировка VR-клуба им подойдет, какие вложения потребуются и как правильно оценить рентабельность. Финансовая модель ANVIO помогает заранее оценить потенциальную прибыльность и эффективность проекта. Она позволяет рассчитать ключевые параметры: объем инвестиций, выручку, рентабельность, срок окупаемости, численность персонала, средний чек и другие важные показатели, чтобы предприниматели могли принимать взвешенные решения и минимизировать риски.

Финмодель ANVIO создана в интерактивном формате, что дает возможность быстро и удобно моделировать различные сценарии. Например, можно изменять параметры, такие как количество игровых зон, стоимость аренды за квадратный метр или средний чек. Это позволяет анализировать влияние изменений на выручку, денежные потоки и рассчитать точку безубыточности, а также чистую прибыль.

Мы рекомендуем предпринимателям пользоваться этой моделью, а также уделять внимание другим важным метрикам: возврату клиентов, качеству обслуживания и эффективности работы сотрудников. Эти показатели необходимо учитывать, чтобы принимать обоснованные управленческие решения на основе данных.

Давайте рассмотрим различные форматы клубов для бизнеса в сфере VR-развлечений. Один из самых распространенных в прошлом — VR-клуб с одной игровой ареной. Для такого формата мы рекомендуем выбирать игровые арены площадью 100 кв. метров, что обеспечивает достаточное пространство для активного передвижения игроков (free-roam VR). Такие клубы часто дополняются лаунж-зонами, что делает их привлекательными для проведения мероприятий и комфортного отдыха.

Этот формат стал популярным в первые годы развития VR-индустрии благодаря его доступности и относительно небольшой площади, около 150 кв. метров на весь клуб. Мы сами начинали с такого формата в 2017 году. Тогда у нас была одна арена 10×15 метров. Сеансы длились 45 минут, включая время на экипировку, брифинг и игровой процесс.

Однако, несмотря на популярность, модель VR-клуба с одной ареной имеет свои ограничения. Ее главным недостатком является низкая пропускная способность: одна арена может обслужить весьма ограниченное число игроков за единицу времени. В пиковые часы и дни это приводит к упущенной выгоде. Здесь можно привести аналогию с кинотеатром на малое количество посадочных мест.

В целом, в индустрии VR-развлечений, низкая пропускная способность является одним из главных вызовов. В традиционных VR-играх, когда игроки практически стоят на месте во время игры, они занимают относительно небольшую площадь — около 3 кв. метров на человека. Однако в играх со свободным перемещением, которые мы разрабатываем, активно задействовано все пространство игровых площадок: игроки не только ходят, но и бегают, а иногда даже ползают, в играх, где присутствует элемент страха высоты. В результате площадь задействования увеличивается в несколько раз. Например, на арене в 100 кв. метров одновременно могут играть до 6 человек. Это снижает пропускную способность, но позволяет создавать уникальный геймплей, который привлекает клиентов и оправдывает высокую цену за игру.

Мы рекомендуем использовать именно большие площадки 10×10 метров в качестве основного элемента VR-клуба. В нашей сети есть успешные примеры клубов с одной игровой ареной: первый клуб ANVIO в Москве, клуб в Волгограде, а также популярные площадки в рамках нашей международной сети — в Сан-Паулу, Южной Каролине, Саудовской Аравии и другие.

​​Однако для таких клубов предъявляются довольно высокие требования. Необходимо правильно выбирать арендуемое помещение, чтобы соотношение аренды и выручки было оптимальным. Важна постоянная высокая загрузка, особенно в пиковые часы, и эффективная работа маркетинга. При соблюдении этих условий удается достичь запланированных показателей прибыльности.

Лучшее место для VR-клуба с одной ареной — это торговые развлекательные центры или отдельно стоящие здания с хорошим пешеходным трафиком и доступностью. Открытие VR-клуба в таком формате обойдется примерно в 2 миллиона рублей. Минимальный штат — 4 человека, срок запуска — от одного месяца, а окупаемость — около 12 месяцев.

Как я уже говорил, максимальная загрузка клуба приходится на пиковые часы — в пятницу, субботу и воскресенье. В эти периоды спрос высок и большая часть билетов, как правило, выкупается заранее. Однако в остальное время загрузка может составлять всего 10−15% от максимальной, что снижает общую рентабельность.

Мы сами столкнулись с этой проблемой и через год после запуска первого клуба решили расшириться, добавив вторую игровую зону. Это позволило удвоить выручку в пиковые часы. Для повышения эффективности мы также оптимизировали формат: сократили площадь арен со 150 до 100 кв. метров и уменьшили продолжительность сеансов с 45 до 30 минут. Это дало возможность проводить больше сеансов за тот же период, что существенно повысило коэффициент использования площади.

Еще через год мы дополнили локацию игровой площадкой 5×5 метров. Небольшие арены помогают обслуживать большее количество клиентов в единицу времени, работая параллельно с площадками 100 кв. метров. Например, во время дней рождения или корпоративных мероприятий, когда важно провести игру для максимального количества участников за отведенное время. На малых площадках можно и нужно устанавливать популярные VR-игры из библиотек Steam, Meta и другие, расширяя игровую линейку.

Помимо добавления игровых арен, мы разработали серию командных игр, специально для этого формата. Несмотря на компактные размеры — площадь в 4 раза меньше по сравнению с аренами 100 кв. метров — каждая площадка вмещает до 4 игроков, которые активно взаимодействуют друг с другом во время игры. Продолжительность сессий на этих аренах составляет 15 минут, что позволяет увеличить пропускную способность клуба виртуальной реальности.

Лаунж-зона для мероприятий — обязательная часть современного VR-клуба. Это пространство идеально подходит для празднования дней рождения, корпоративов и других значимых событий, обеспечивая все необходимое для комфортного времяпрепровождения. Благодаря сочетанию разнообразных игровых и зон для отдыха, такая локация превращается в полноценный VR-парк.

Мы сами прошли через этот этап. Как и в любом молодом бизнесе, по мере роста возникает необходимость в масштабировании. Следующим шагом стало увеличение пропускной способности, чтобы обслуживать как можно больше людей за единицу времени. Именно поэтому формат VR-парка стал нашим следующим проектом.

VR-парк — это многообразие игровых зон и VR-аттракционов, обеспечивающее высокий уровень монетизации. Здесь мы можем предложить различные форматы развлечений для любых категорий посетителей: от коротких игровых сессий до более продолжительных, с игровыми площадками разных размеров. Эта концепция особенно привлекательна для проведения мероприятий и киберспортивных соревнований.

VR-парк может занимать площадь от 300 до 1000 кв. метров и включает несколько зон, где можно найти как индивидуальные, так и групповые игровые пространства. Структура выручки VR-парка напоминает модель семейного развлекательного центра: разнообразие услуг позволяет привлекать широкую аудиторию. В нашем парке есть три типа игровых зон: большие арены 10×10 метров, компактные площадки 5×5 метров и VR-аттракционы.

VR-аттракционы — это динамические платформы, которые создают эффект перегрузок на виражах и резких маневрах, синхронизируя движения с виртуальной реальностью, транслируемой в очках. Благодаря такому сочетанию технологий, посетители получают по-настоящему яркие и незабываемые впечатления.

Зона с аттракционами должна располагаться у входа в VR-парк, поскольку она эффективно привлекает проходящий трафик. Оптимальное количество VR-аттракционов — не менее четырех. Мы убедились в этом на собственном опыте: изначально установили два аттракциона у входа в ANVIO-парк в Центральном Детском Магазине в Москве, позже добавили еще три и заметили значительное улучшение показателей. Аттракционы работают лучше в группе, создавая атмосферу веселья и разнообразия. Их высокая рентабельность обусловлена средней продолжительностью игры 5-10 минут, что делает аттракционы лидерами по доходу на единицу времени.

В стандартную комплектацию VR-парка также входит ресепшн администратора. Это место, где клиенты могут оплатить игру, задать вопросы, узнать информацию о ценах, игровых форматах, мероприятиях и правилах посещения.

Не стоит забывать о локерах для хранения ценных вещей, шкафах для одежды и зоне ожидания, где посетители могут комфортно провести время перед игрой, а сопровождающие детей родители — удобно дождаться окончания игровой сессии, наблюдая за процессом. Кроме того, мы рекомендуем предусмотреть как минимум одну лаунж-зону на 12-16 человек, которая станет местом для проведения мероприятий. При должной организации и запуске соответствующих рекламных кампаний, не менее 30% выручки парка развлечений составляет доход от проведения дней рождения, корпоративов.

Для полноценного функционирования VR-парка требуется команда из как минимум 10 сотрудников. Срок запуска такого проекта занимает не менее трех месяцев, а окупаемость обычно начинается от полутора лет.

Сегодня к нам часто обращаются предприниматели, заинтересованные в открытии своего клуба виртуальной реальности, но многие из них не до конца понимают, какая планировка VR-клуба им подойдет, какие вложения потребуются и как правильно оценить рентабельность. Финансовая модель ANVIO помогает заранее оценить потенциальную прибыльность и эффективность проекта. Она позволяет рассчитать ключевые параметры: объем инвестиций, выручку, рентабельность, срок окупаемости, численность персонала, средний чек и другие важные показатели, чтобы предприниматели могли принимать взвешенные решения и минимизировать риски.

Финмодель ANVIO создана в интерактивном формате, что дает возможность быстро и удобно моделировать различные сценарии. Например, можно изменять параметры, такие как количество игровых зон, стоимость аренды за квадратный метр или средний чек. Это позволяет анализировать влияние изменений на выручку, денежные потоки и рассчитать точку безубыточности, а также чистую прибыль.

Мы рекомендуем предпринимателям пользоваться этой моделью, а также уделять внимание другим важным метрикам: возврату клиентов, качеству обслуживания и эффективности работы сотрудников. Эти показатели необходимо учитывать, чтобы принимать обоснованные управленческие решения на основе данных.

Самый устойчивый и эффективный формат для бизнеса — это VR-парк. Он сочетает в себе широкий ассортимент развлечений, позволяет привлекать разных клиентов, предлагать разнообразные форматы игр и обеспечивать высокий уровень монетизации. Однако VR-парк требует значительных первоначальных вложений, площадь таких проектов варьируется от 300 до 1000 кв. метров.

Заведение с двумя большими и одной малой ареной, а также лаунж-зоной уже можно считать эффективным форматом. Малые площадки мы рекомендуем дополнять не только играми ANVIO, но и популярными VR-играми из Steam или других VR-платформ. Это расширяет ассортимент и делает клуб привлекательным для разных категорий посетителей.

Игры ANVIO разработаны с таким расчетом, чтобы максимально задействовать каждую часть площади. Даже на малых площадках 25 кв. метров наши игры эффективно используют все пространство, создавая условия для командного взаимодействия. Именно такие моменты, когда люди ползают, бегают, кричат и полностью погружаются в игровой мир, работают как реклама и приносят основную часть выручки.

Наш ключевой подход — создавать захватывающий игровой процесс, который невозможно повторить дома. Активные и командные игры с элементами передвижения предлагают уникальный опыт, который привлекает клиентов, готовых платить за его качество. Финансовая модель ANVIO позволяет детально рассчитать ключевые параметры, такие как рентабельность, срок окупаемости и оптимальное использование пространства, что помогает предпринимателям принимать обоснованные решения и минимизировать риски. Вне зависимости от формата — будь то клуб с одной ареной или более масштабный VR-парк — правильный расчет обеспечит стабильную прибыльность и эффективное управление ресурсами.

Часто задаваемые вопросы - FAQ.